Trong bối cảnh BĐS siết tín dụng…dẫn đến tâm lý mua nhà bị ảnh hưởng phần nào, động thái tạo giá trị cộng thêm cho khách hàng trong dự án chính là bài toán khôn khéo của doanh nghiệp địa ốc ở thời đểm này.
Thực tế, để tạo ra giá trị cộng thêm lâu dài cho dự án, trong đó có câu chuyện tiện ích, hạ tầng nội khu không phải doanh nghiệp BĐS nào cũng làm được. Và, trong lúc thanh khoản thị trường đang bị ảnh hưởng bởi những xáo trộn liên quan đến chính sách thì đây được xem là "cứu cánh" cho những doanh nghiệp có định hướng phát triển ngay từ ban đầu.
Có thể thấy, hiện nay, ngoài đầu tư xây dựng nhà ở hay tiện ích cho cư dân, nhiều chủ đầu tư đang chú trọng phát triển cả mảng bất động sản trường học trong dự án. Mới đây, Tập đoàn BĐS An Gia (AGG) hợp tác với Global Embassy triển khai là trường mầm non quốc tế Em Maison Preschool tại khu biệt lập The Standard (Bình Dương). Tại Long An, KĐT tích hợp Waterpoint của Nam Long Group sắp tới đây sẽ xây trường học quốc tế liên cấp song ngữ Emasi Waterpoint quy mô khoảng 6ha.
Cùng với gia tăng tiện ích, hiện nay có khá nhiều Chủ đầu tư đưa chính sách "mạnh tay" hỗ trợ người mua nhà như khách hàng chỉ cần thanh toán 15-20% ở giai đoạn đầu, được ân hạn gốc và lãi suất 0% trong vòng 1-2 năm; hay một số chính sách "lạ" như cam kết mua lại 12%/năm nếu như khách hàng không hài lòng…
Theo ông David Jackson, Tổng giám đốc Colliers Việt Nam, trong bối cảnh thị trường biến động, các chủ đầu tư cũng đã thể hiện rõ thiện chí chia sẻ khó khăn cùng khách hàng. Với các khách hàng có mức tích lũy ban đầu không quá nhiều thì những ưu đãi về chính sách giá, giãn thanh toán hay hỗ trợ lãi suất vay sẽ giúp họ khá "dễ thở".
"Tuy vậy, một số nguyên tắc "kinh điển" mà tôi từng đề cập nhiều lần đó là đánh giá khách quan tình hình tài chính của bản thân, quyết định sử dụng đòn bẩy tài chính một cách phù hợp, đánh giá uy tín của chủ đầu tư và xem xét các yếu tố tổng quan về dự án như vị trí tọa lạc, kết nối giao thông hay tiềm năng phát triển của khu vực xung quanh", chuyên gia Colliers Việt Nam dành lời khuyên.
Ghi nhận cho thấy, hiện nhiều chủ đầu tư đang "mạnh tay" đưa ra chính sách hỗ trợ người mua nhà. Thậm chí, những chính sách này chưa từng xuất hiện trong chiến lược trước đó của một vài chủ đầu tư. Theo các chuyên gia, những chính sách ưu đãi được áp dụng ở thời điểm này đều có lý do khi CĐT phân tích kỹ lưỡng và khách quan các yếu tố tác động. Nhất là trong bối cảnh thị trường BĐS nhiều biến động, sức cầu nhìn chung bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, kinh tế thế giới, và các yếu tố về vĩ mô khác….
Chưa kể, thị trường BĐS chỉ mới bước ra khỏi các đợt bùng phát nghiêm trọng của đại dịch Covid-19 và quá trình hồi phục vẫn đang trong giai đoạn ban đầu. Để thị trường hồi phục nhanh và bền vững, nhiều "chất xúc tác" cần được cộng hưởng, trong đó có các chính sách ưu đãi từ các chủ đầu tư.
Khách quan mà nói, tâm lý của người mua hiện tại bị ảnh hưởng bởi giá BĐS liên tục theo lang, trong khi thu nhập không tăng lên, thậm chí bị ảnh hưởng nhiều bởi đại dịch.
Theo đó, trong bối cảnh này, không ít người có nhu cầu ở thực thêm "sốt ruột" khi mà khả năng tìm kiếm chốn an cư thêm xa vời. Họ thực sự đang nóng lòng sở hữu căn hộ trước khi mức giá nhiều khả năng sẽ tiếp đà tăng. Vậy nên, theo các chuyên gia trong ngành, những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này thể hiện sự thấu hiểu thị trường và tâm lý người mua nhà; thể hiện rằng họ sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, chấp nhận mức lãi ít lại. Nhiều chương trình ưu đãi được thiết kế "đo ni đóng giày" cho các hộ gia đình trẻ đang thực sự cần nơi an cư.
"Tác động lan toả từ các chính sách ưu đãi của CĐT sẽ góp phần khiến cho thanh khoản dần tốt hơn, thị trường dần sôi động trở lại. Với các nhà đầu tư, được hưởng nhiều ưu đãi trong giai đoạn này sẽ giúp họ có được cơ hội thu về mức lợi nhuận tốt hơn trong tương lai. Thêm vào đó, họ cũng có thêm điều kiện để phân bổ nguồn vốn vào các kênh đầu tư khác nếu muốn", ông David Jackson, Tổng giám đốc Colliers Việt Nam nhấn mạnh.
Nhiều chính sách kích thích nhu cầu người mua BĐS trong bối cảnh thị trường biến động.
Còn theo đại diện DKRA Vietnam, việc các chính sách thanh toán được tung ra trong bối cảnh này đang hỗ trợ rất lớn cho việc bán hàng của CĐT. Tuy vậy, không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng hỗ trợ "mạnh tay" về chính sách thanh toán, còn phụ thuộc vào tiềm lực tài chính của doanh nghiệp.
Có thể thấy, việc đẩy mạnh bán hàng trong thời điểm đầu năm 2022 thể hiện cho bức tranh lạc quan về nguồn cung của thị trường BĐS. Một vài chuyên gia dự đoán, những chính sách được CĐT đưa ra mạnh mẽ ở thời điểm này cũng phần nào kích thích cho bức tranh thị trường BĐS vốn ảm đạm trở nên tươi sáng hơn, làm đà cho những giai đoạn tiếp theo.
Có thể các chính sách mới về sau khi nguồn cầu ổn định sẽ được các CĐT tính toán lại để không ảnh hưởng dòng tiền của doanh nghiệp. Điều này đồng nghĩa với việc nếu người mua biết cách tận dụng các chính sách khuyến mãi sớm thì mức lợi nhuận có thể đạt cao hơn ở các giai đoạn bán hàng tiếp theo của CĐT.
Hạ Vy
Theo Nhịp sống kinh tế
